促销活动方案

2022-04-21 活动方案

  为了确保事情或工作有效开展,通常需要预先制定一份完整的方案,方案是计划中内容最为复杂的一种。那么方案应该怎么制定才合适呢?以下是小编精心整理的促销活动方案8篇,希望对大家有所帮助。

促销活动方案 篇1

  一、活动目的

  春节是中华民族的传统节日,象征着辞旧迎新、吉庆欢乐。

  国人传统习惯是办年货、全家团圆、拜访亲友。零售、餐饮业等各行各业必将迎来消费高峰期,同时也是促销活动高峰期、。也是我们通过春节促销活动,拉动产业销售,展示品牌热促销的最好时机。

  二、活动主题

  赢春传心意,惊喜数不尽。

  三、活动范围

  及产品介绍活动范围:

  店内所有商品(除配件)产品介绍:

  xx的产品具有面料质地紧密轻薄,手感光滑柔软,光泽柔和,强力较好,耐磨性好,不虫蛀,不霉变。绚丽的色彩,青春的气息,潮流的设计,合理的剪裁,亲民的价格等众多特点。

  四、活动策划

  (1)活动时间:xx.02.10——xx.02.25

  (2)活动地点:xx奉节专卖店

  (3)活动目的:开展此次促销活动的目的在于消化目前公司积压库存,帮助终端客户快速销售xx服装,提高消费者对xx服饰品牌的认知度和对xx品牌的好感忠诚度,为即将上市的新款xx服装做好前期的准备工作。

  (4)主要活动内容及流程:

  即日起,凡来xx专卖店购物的顾客满200元即可享受9折优惠,满300元享受8.5折优惠,满500元享受8折优惠,满700元享受7.5折优惠,满888元即可享受6.5折优惠或xxvip卡一张(注打折不送卡,送卡不打折),购满1000元以上即可6.5折优惠再加xxvip卡一张。

  另外凡购满499元的顾客还可以参加抽奖一次。100%中奖率,惊喜等着你。

  奖品:

  特等奖:999元购物券一张(1名)一等奖:499元购物券一张(5名)二等奖:399元购物券一张(8名)三等奖:299元购物券一张(10名)四等奖:199元购物券一张(15名)五等奖:99购物券一张(20名)六等奖:新年红包一个(50名)幸运奖:精美手机链一个活动前期宣传主要靠发传单和电视广告推广此活动。由临时工和当地广播电视局执行。

  活动期间宣传为各个专卖店,由各专卖店销售人员执行。

  五、活动预算:

  基础费用:广告费用、宣传单印制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费、奖品等等。预计本月促销活动期间成本费大概是4万元,以及各种应急费用1万元,一共5万元。

  六、效果预估

  通过此次促销活动,提高了本月销售产量和市场份额,预计该月销售额?达到平时每月平均销售额的140%,同时xx品牌的影响力也将大大增加,使更多的消费者信赖xx

促销活动方案 篇2

  一、活动主题:

  珠宝十周年庆浓情献礼诺爱一生系列美钻特价促销,寓意:永恒承诺钟爱你一生一世

  二、活动时间:

  20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日

  三、活动说明:

  圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体,且活动的持续有效期较长,价格战无疑是争取消费者的方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气,从而可以吸引跟多的消费者。

  四、货品说明:

  诺爱一生系列美钻

  款式风格:均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主珠宝店新年促销策划方案——策划书。

  销售对象:首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购,款式风格同样也适合大众消费者佩戴,所以适销对象广泛。

  主钻定位:10分,15分,20分,款式共10款(10分五款,15分三款,20分两款)

  活动地点:珠宝全国各地专店/柜

  五、活动主题:

  恒久钻石见证美满婚姻

  六、活动背景及目的:

  随着珠宝形象代言人、影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播,人们对婚姻方面的讨论越来越多,这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上,人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

  钻石是恒久的,将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款信守系列钻饰的情感主题,同时也构成此次促销活动的情感诉求点,我们是用带有恒久情感内涵的钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久,我们通过恒久这一宣传点将钻石和婚姻联系起来,逐步形成与国际接轨的钻石消费文化,对行业的销售方式和消费文化也是一个创举,在消费者心中及珠宝行业中扩大珠宝的知名度和美誉度,提高珠宝的品牌情感附加值。

  七、活动形式:

  (1)三年之约:

  我们签约的形式担保凡购买珠宝信守系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满,我们将和顾客一起信守美满婚姻的三年之约策划书。如果顾客在购买后三年内离婚,凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);

  注:离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证,且经珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。

  (2)牵手十年:

  凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得珠宝送出的精美婚庆纪念首饰,而且会在婚庆纪念日获得珠宝的祝福及精美礼物,还可经常参加珠宝举办的各种联谊活动等等。

促销活动方案 篇3

  1、促销活动的目的

  首先我们要明确此次活动的目的是什么,是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确,才能够合理的根据企业自身的情况,市场的需要量身制订一份方案。

  2、促销活动的对象

  此次活动中参与的商品是哪些,分阶段的层列出来,哪些商品作为活动的主要商品,哪些商品针对的是目标市场的每一个人还是某类特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

  3、促销活动的主题

  讲到活动的主题我们主要是解决两个问题:

  (1)确定促销活动的主题

  是因为国庆?元旦?劳动节?感恩节?母亲节?父亲节?还是本企业的周年庆典,甚至是企业项目招商成功种种都可以作为一个促销的主题,当然这些是根据时间来定的,这个时间有<人人知,自己知>意为一些大众化的节日为人人都知道的,还有部分是别人不知道的如:我公司在哪里新开分公司,哪个分店周年庆典等。

  (2)包装促销活动的主题

  现金券?礼券?降价?价格折扣?赠品?抽奖?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促 销主题,要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。

  4、活动时间和地点

  促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍,选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与,在地点上也要让消费者方便,而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要,持续多长时间效果会最好也要深入分析。

  5、促销活动的广告及合作方式

  一个成功的促销活动,需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

  6、活动前期准备

  人员安排、物资准备、试验方案在人员安排方面要做到“人人有事做,事事有人管” ,无空白点,也无交叉点。负责与政府、媒体的沟通?负责文案写作?负责现场管理?负责礼品发放?负责顾客投诉?负责收银通道畅通?负责货物运输?等等事情谁负责哪一项,分清楚,要各个环节都考虑清楚,否则就会临阵出麻烦。

  7、活动中期操作

  主要是活动现场纪律和活动现场控制两个方面。纪律是战斗力的保证,是方案得到完美执行的先决条件,在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚,要做到忙而不乱,有条有理。 在实施方案过程中,应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整,保持对促销方案的控制。

  8、后期延续

  后期延续主要是媒体宣传的问题,对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手,即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

  9、费用预算

  没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。一个好的促销活动,仅靠一个好的点子是不够的。

  10、意外防范

  每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、 财力方面的准备。

  11、预测这次活动会达到什么样的效果

  以利于活动结束后与实际情况进行比较,从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

促销活动方案 篇4

  一、促销管理方案制定的目的

  1、指导各区域市场促销策划和有效实施,使产品在市场上更有竞争力,提高企业形象。

  2、加强管理与控制,提高促销资源的使用效率和促销的整体协同性,以保证公司整体市场目标的完成。 3、促销管理制度化、规范化、科学化,保证促销活动执行过程有效执行、监管、评估考核。

  二、相关部门在促销管理中的职责

  促销管理中责任到各职能部门,明确各部门的权限与责任,以保证各部门之间相互配合,策划与实施有效的促销活动,达成理想的促销目标。 部门:营销副总

  职责:负责对市场的整体把控与方向,负责各类促销方案的审核和批准,以保证完成公司整体市场目标。

  部门:企划部

  职责:

  1、负责制定年度促销规划和费用预算。

  2、策划A、B类促销活动,并制定具体的实施计划。

  3、每月协助各区域选定C类促销方案和实施计划,协助促销品的设计、选购和配给。

  4、负责对各类促销活动的评估和总结分析,收集相关资料,不断开发和丰富促销方案和工具。 5、负责根据各类促销品的采购计划进行按时、保质、保量的采购,加强供应商管理,不断反馈新促销品的信息。

  部门:销售部

  职责:负责促销活动的全程监督和执行。

  部门:办事处(区域经理)

  职责:

  1、负责C类促销的决策和申请,选择和计划C类促销方案;同时实施、跟踪、监控本区域内执行的各类促销,对促销的区域性效果负责。

  2、区域促销活动及资源管理,区域促销费用控制,促销人员的管理。

  部门:财务部

  职责:负责根据批准的促销预算计划,及时办理相关费用支付,同时对各项促销费用进行审核和监督。

  部门:行政部(物流部)

  职责:负责按照已获批准的促销品发放单,及时准确地将各类促销品发运到目标区域市场,做好物流保障工作。

  部门:监审部

  职责:负责监管各区域的促销活动是否实施,促销人员的到岗情况,促销用品的发放情况,促销费用的使用等,并形成总结性的文字报告,提供至营销中心对各地市场的促销考核做参考。

  三、促销管理中的促销分类

  根据促销活动的目标与执行范围的不同,将促销活动分成A、B、C三大类,责任到各职能部门,以方便促销管理。

  A类促销:

  由公司统一规划的全国性大型促销,主要目的为配合公司品牌塑造、新产品推广、竞争策略实施等整体性目标的达成。由公司企划部负责策划,各办事处和区域经理负责组织实施。

  B类促销:

  主要是快速响应社会上的短期突发性的焦点新闻,或者公司突然的公众危机以及应对竞争对手的进攻等突发事件的'反应式促销。由公司企划部和事发区域市场的办事处或负责经理共同策划,后者负责实施。

  C类促销:

  主要是各区域市场针对行销中的一些经常性问题:如打击窜货,增加网点,拉动流量,维系客情关系,打击竞争对手等,而举办的日常小型促销。由各办事处和区域负责经理申请,企划部协助策划,由市场人员决定和安排实施,公司总部提供“促销套餐”计划支持。

  四、各种促销类型的费用来源及比例

  企划部每年12月底前做好下一年度的促销费用预算,上报领导审批后财务部备案。每一促销项目实施前,责任人也应做好计划及相关费用预算,上报营销副总监审批后执行。根据公司的发展规划,公司在营销费用的总费用率为55%(例:55元的投入,产出即100元),促销费用也包括在总用费率55%之内,促销费用包括促销活动中产生的物料、人工、场地费、活动费等费用。

  2、C类促销的其他规定 I:时间上的分配

  季度分配:1季度:2季度:3季度:4季度=?:?:?:?

  每一季度的费用分配根据销售情况做相应的调整,每年未用完的促销费用不记入下一年度,每季度不可以超标使用费用,但上一季度未用完的部分可以累计至下一季度,单月的费用比率最低为0,最高为季度总额的? II:地域的分配

  每个办事处,每月至少有一半以上的市场参加促销,每一单体市场(比如:厚街、深圳罗湖区)至少每月参加一次促销活动。

  III: C类促销费用专款专用,不得挪做他用。

  五、促销管理流程

  各类促销活动严格按照流程式申报、审批、执行,各岗各司其职。

  A类促销管理流程

  B类促销管理流程

  C类促销管理流程

  六、促销活动的申请

  A类促销活动的申请

  企划部每月20日前申报下月的月度促销方案,由企划部提供具体的促销方案,申报营销副总,获批后由企划部、销售部、办事处共同执行。(具体内容见表格)

  B类促销活动的申请

  针对竞争对手的促销活动,由企划部或办事处提出申请,申报到营销副总或企划部,紧急情况在一天内审批,获批后各部门共同执行。(具体内容见表格)

  C类促销活动的申请

  办事处统计所管辖区域各个市场下月要执行的促销活动,如:4月的促销活动安排在3月15日之前或15-18号之间申报,提交申请单到营销副总或企划部处审批。(具体内容见表格)

  七、促销活动的执行

  1、促销活动的执行在总部统一规划下,企划部与办事处各区域市场共同执行,需深入了解辖区内销售、渠道、竞争产品的实际状况,把握区域性促销活动的开展,确保促销活动的有效性。

  2、办事处需做好促销活动及相关资源的管理,做好促销人员的管理;确保促销用品的正确发放;促销费用专款专用,指导现场促销人员的各种行为。

  3、每次促销活动开展前做好公司背景、产品知识、促销知识、基本销售技能等相关的培训工作,经培训后的人员方可上岗。

  4、做好现场产品、礼品、赠品的标准备化陈列,保证现场整洁、美观。

  5、促销过程中收集相关消费者资讯、竞品信息,顾客对本企业产品的建议与要求等存档管理,并及时上报领导。

  八、促销活动的监管

  根据各办事处审报的促销活动,监审部进行定期或不定期的市场巡查,营销中心将根据监审部门反馈的信息对各区域市场进行考核。(具体的见表格)

  九、促销活动的效果评估

  促销活动的效果评估主要从投入产出比、销售增量回报、效益增量回报三方面进行,按月度、季度、年度做考核。

  1、投入产出比评估

  主要评估区域市场投入与销售产出的平衡关系,即单位投入所获得的销售回报。

  计算公式为:促销投入÷销售产出=投入产出比

  例:开发A、B两个市场,对这两个市场均投入2万元组织一场推广活动。经过精心策划、实施后,A市场当月实现20万元销售额,投入产出比为:2万÷20万=10%;B市场当月实现12万元销售额,投入产出比为:2万÷12万=16.67%。从投入产出比来看,A市场的促销效果优于B市场。

  投入产出比考核:?%-?%优秀

  ?%-?%良好

  ?%-?%合格

  ?%-?%不合格

  ?%-?%较差

  2、销售增量回报比评估

  主要评估促销投入与销售增长的平衡关系,即单位投入所获得的销售增长。

  计算公式为:1-(促销费用÷促销前后的销售差值)=销售增量回报比。

  例:A、B两市场每月销售分别是在15万元、5万元左右,为提升业绩,对每个市场均投入2万元组织一场推广活动。经过精心策划、实施后,A市场当月实现20万元销售额,增量回报比为:1-2÷(20-15)=60%;B市场当月实现12万元销售额,增量回报比为:1-2÷(12-5)=71.43%。从增量回报比来看,B市场的促销效果优于A市场。

  销售增量回报比考核:?%-?%优秀

  ?%-?%良好

  ?%-?%合格

  ?%-?%不合格

  ?%- %较差

  3、效益增量回报比评估

  主要评估促销资源对企业效益增量的贡献情况,通过毛利额的形式反映出来,即单位投入所获得的销售毛利增长。

  计算公式为:1-(促销费用÷促销前后的毛利差值)=效益增量回报比。例于:

  例:公司有A、B、C、D、E、F共6个品种,各产品的毛利率分别为:15%、18%、20%、60%、40%、10%。甲、乙两市场原有销售基础分别为15万元、5万元,同样投入2万元费用进行促销后,销售增量都是5万元,但从两市场的效益增量回报比来看,甲市场前后毛利额增量为:5.055-2.89=2.165(万元),即效益增量回报比为:1-2÷2.165=7.62%;乙市场前后毛利额增量为:3.853-1.13=2.723(万元),效益增量回报比为:1-2÷2.723=26.55%。通过分析可知,甲市场投入2万元费用仅带来0.165万元的毛利增量回款,远低于乙市场。因此,乙市场的促销效果优于甲市场。

  效益增量回报比考核:?%-?%优秀

  ?%-?%良好

  ?%-?%合格

  ?%-?%不合格

  ?%-?%较差

  十、促销管理的奖罚

  促销管理中做到责任到个人,上级部门监管,下级犯错,上级受连带责任,奖罚的范围主要是:

  1、促销人员未经过培训上岗

  2、促销人员不按时到岗

  3、促销用品发放问题

  4、促销费用挪用问题

  5、产品陈列摆放问题

  6、区域市场投入产出比连续3个月不达标(新市场除外)

  7、区域市场销售增量回报比连续3个月不达标(新市场除外)

  8、区域市场效益增量回报比连续3个月不达标(新市场除外)

促销活动方案 篇5

  一、活动日期:20xx年2月11日至20xx年2月16日

  二、活动主题:情侣对对“嘭”

  三、活动的意义及介绍要点:

  2月14日,一年中最浪漫的日子,这一天无限柔情和蜜意尽情释放,真诚的渴望与期待等待回答,心与心的碰撞,撞出永恒不熄的爱的火花。在这样一个浪漫的日子里,以实际行动送上真诚的祝福,愿天下有情人终成眷属,白头偕老,美满幸福。这次活动为相爱的人提供一个表达爱意的极佳方式,用一个亲身体验的趣味游戏、一句感动终生的爱情宣言、一份让人难忘的礼物,让所有相爱、有爱的人在爱情的长河中向前跨进一大步、度过一个难忘的情人节。

  四、促销活动内容:

  活动一:满赠活动

  在2月11日至2月16日期间,凡在专卖店/专柜消费可以获得以下优惠: 一次消费满20xx元的顾客,即时赠送电影票2张+精美巧克力1盒。

  一次消费满3012元的顾客,即时赠浪漫双人西餐套餐券2张+精美巧克力1盒。 一次消费满5012元的顾客,即时赠送高级香槟酒1支+精美巧克力1盒。

  活动二:情侣爆气球

  活动准备:喜庆场合所用的彩色碎纸屑适量。计时工具一个。椅子一张。一块大小适中的KT板,提前准备小气球及充气设备、签字水笔若干。

  1、凡消费的顾客均可参加该项活动。无论消费多少均有机会参与。

  2、男女其中一方坐于指定的椅子上,汽球放于腿上。一分钟内爆破数量越多礼品越丰厚,不限制姿势坐爆为止。

  3、汽球爆裂后,可发现一张写有爱情的甜蜜话语的纸片,可由工作人员先将其收集等游戏结束后由情侣中的一方大声的读出来给爱人听

  4、如坐不爆气球或气球掉地上,可适当考虑安排情侣中的另外一位参加,以给顾客一个好心情。

  5、所有参加活动的顾客必须在心形KT板上写下自己爱的誓言并签名。

  6、互动活动现场必须安排一位专职人员,监督大家开展活动,并在现场采用一些祝福或是鼓励的话语调动气氛。

  备注:气球内的甜言蜜语:(打印并裁剪成纸条,在气球充气前折叠后连同彩色碎纸屑一并放入气球内)例:

  ① 让我们这种纯真、质朴的爱,创造人间真爱奇迹。

  ② 感谢你对我的这份挚爱,我会爱你到永远!

  ③ 自从你出现后,我才知道原来有人爱是那么美好。

  ④ 今生今世永远爱你。

  ⑤ 大海的深,不及你的情深!星星的多,不及你的爱多!

  ⑥ 和你在一起是奉了爱的旨意,我要把心交给你,任由你去安排

  ⑦ 没有一种服装比起你的爱更合身;没有一种装饰比起你的爱更迷人;

  ⑧ 我爱你的心,直到世界末日也不会变。

  ⑨ 我发誓....五十年后...我还像现在一样爱你...

  ⑩ 我爱你.. 我爱你.. 我永远爱你....

  活动三:飞镖刺气球

  活动准备:至当地运动器材商店购买玩具飞镖若干。提前准备心形气球及充气设备、字条(上面写相应礼品),签字水笔若干。

  1、凡消费的顾客均可参加该项活动。无论消费多少均只有一次机会。

  2、将心型气球挂起来围成一圈,顾客可任意选择其中一个气球刺破。

  3、汽球并爆裂后,可发现一张写有爱情的甜蜜话语的纸片,并由情侣中的一方大声的读出来给爱人听,然后再根据该话语所对应的奖项至帝梦珠宝专柜领取相应的礼品。奖品可由加盟商根据现有礼品自行调配。

  4、所有参加活动的人员必须在心形KT板上写下自己爱的誓言并签名。

促销活动方案 篇6

  第一部分:活动概况

  一、活动背景分析

  如果说若干年前手机市场是成功多失败少,而且还造就许多“奇迹”话,那么如今手机市场则已经接近饱和状态,手机行业是中国目前竞争度最高行业之一。不包括黑手机,正常渠道中销售手机就有1200多款,价格战已大大压缩手机行业参与者(包括厂商、渠道商、零售商)平均利润,投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围,抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机营销过度担忧,随着社会进步科技发展,通讯产业蓬勃发展十几年营销培育广大消费者对手机需求,有需求就会有市常

  二、活动时间

  5月1日——7日

  三、活动地点

  终端销售店铺及门前搭台演出。

  四、活动方式

  实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合方式。

  五、活动主题

  爱怎么听就怎么听,绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做,彩铃创作先锋。

  第二部分:活动分析及策略

  一、手机促销活动现状评述

  目前知名手机促销现主要存在问题:

  1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期,如果宣传重点不及时调整,将面临广告信息老化,单调重复,受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变困境,同时,广告有效率下降,造成广告费浪费。

  2.目前营销方式基本上停留在战术层面,例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者角度看,战术层面竞争已经“黔驴技穷”。因此,手机营销必须从战术上简单粗暴竞争回归到战略层面规划上来。

  3.目前手机促销活动方式单一,多采用发传单与打台路演结合形式,采取发放礼品降低价格方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

  本次促销活动机会点

  1、采用以活动为中心,店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合方式。形式新颖,使顾客和专卖店之间进行互动,充分调动顾客与商店之间交流。

  2、通过这个活动,可以让顾客解到爱听手机一些出众性能,而且通过评选最感人及最动人等奖励无形为手机专卖店做一次良好宣传。

  二、本次活动主要优势

  1、活动开展时逢5、1黄金周,人流量大受众人群目标客户多。

  2、机型独特而另类外形设计特点配合新颖有趣宣传活动具有广泛眼球吸引力,根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传整合性、系统性,建立不间断滚动宣传模式。

  三、本次活动主要策略

  1、锁定目标消费群体:18-40岁群体,包括在校大学生,时尚上班人士,休闲人士等。

  2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情,以本次活动“关爱?亲情?和谐”主题倡导人与人之间交流手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵丰满、外延充实来实现。)

  3、强调“沟通连接社会”情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

  第三部分:活动设置

  一、室外展台布置

  1、街道布置:

  在终端商铺临街街每隔80米,高3.5米地方悬挂条幅(每个条幅标语都不相同),一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听,绚出你自己”,“喜欢她/他就要让她/他听见”,“爱听也爱做,彩铃创作先锋”

  2、舞台布置:

  *1米高,长为4.5米,宽为2.5米台子,用红地毯铺上。

  *背景长4.5米,宽2米。

  上行写:爱听手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别颜色火热用形象火焰表示,上市旁画音响突出震撼效果)

  下行写:大奖等你拿(奖字写大些,并且用另一种字体)

  *舞台左右各放两个音响

  *舞台前摆上装有不同奖品纸盒子,摆2米高并用绳子拉好(以免风大,吹倒盒子砸到群众),在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。

  *舞台前在摆个气模

  3、柜台设置:

  *柜台和舞台距离为8米,用12个玻璃柜台围成一个正方形

  *柜台里放个木制三脚架高2.5米,用来贴海报

  *真机放在柜台里

  *柜台上放模型,模型下放着相应传单

  *柜台手机应按价格摆放

  *每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

  *每个柜台有两位销售员

  二、人员选择

  1、舞台人员选择:

  舞台演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出,乐队应尽量“阳光”,能给人一种活力,学生演出时尚动感,这样注目率高,能体现手机对目标消费者适应,能更好留住消费者。主持人外观,表达能力进行审核,要幽默,并且有很强应对现场能力,还要配一个电工(防止出现电力方面问题,好即时修复,也可以帮助搬运奖品之类)。

  2、柜台销售人员选择:

  首先这些人员要有过销售经验,选择人员外貌也要经过审核,对服务态度也要有一个大概考核,经过培训让她们解爱听每款手机功能和特色,并针对不同人群灵活运用手机展示手机不同功能,每个柜台占两人,她销量和她工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员服务态度和销售业绩)。

  三、服装选择

  1、舞台人员可以随意,服装颜色选择要尽量鲜艳,尽量显得有风格同时不另人反感。

  2、柜台人员(女)服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标志,正面写有爱听字样,并佩带柜台销售人员标志。

  四、舞台表演

  1、首先进行歌曲选择,选择歌曲要动感十足,有强劲节拍性,欢快,并且也是大众熟知歌曲。

  2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定吸引力,能吸引消费者注意),可根据舞台大小选择参与者,例如:爱怎么听就怎么听,绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷姿势并说一段话其中包括爱听两个字,在规定时间内谁姿势最多最优美获胜;喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动,希望把我快乐与你分享,然后说出祝福四字短语,说得最多且无重复者获胜;爱听也爱做,彩铃创作先锋。现场制作各种铃声,并用爱听手机播放,并让现场观众参与投票,得票最高者获得大奖爱听手机一部,参与投票观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别奖品若干。

  3、主持人对爱听最近新研制推出手机进行介绍,.大多介绍手机应是价格高,特色突出手机(不要介绍时间太长,介绍时要看人数多少来进行介绍,介绍时要幽默,能使消费者听进去,从而在消费者购买时能起到一定增加销量效果)。

  4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次,抽到奖,主持人应进此奖进行发挥,刺激消费者购买。

  五、发放传单

  在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单发放。可将传单印上一定产品特性题目问答,若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部(这里特价机为中档机型且特价售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味产品,更有着巨大吸引力)。

  第四部分:媒宣方案

  一、宣传周期

  4月20——31日作前期宣传,通过高空媒介如电视等进行市场进入前强势宣传引起消费者对此商品强烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放,让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西。(电视广告选择终端销售店铺所在地方电台,节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。)

  5月1日——7日活动开幕。

  5月7日后进行产品推广后提示性周期广告宣传。

  二、宣传地域覆盖面

  以活动推广地为中心,覆盖全省及全国范围。

  第五部分:成本预算

  项目所需资金单位:万元

  媒体宣传费用5

  场地费用0.1*5=0.5

  员工津贴12*0.01*5+4*0.005*5=0.7

  条幅0.005*3=0.015

  宣传单0.1元*10000=0.1

  免费派送礼品费用0.5

  演出人员工资0.2

  音响器材租用0.5

  其他费用0.2

  现场布置费用0.05

  小计7.865

  第六部分:服务支持

  一、增殖服务

  推出适合手机特色增殖服务,实行手机图片彩铃无限量自由免费下载(通过到指定销售店铺进行)。提高售后服务质量耐心讲解手机功能,提供覆盖面广手机维修保养美化店铺。

  二、团购优惠

  团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机时候,给予一定优惠促销活动。团购让利可以吸引顾客选择产品,顾客普遍存在一种“买赚”心理,团购让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5%让利达到产品终端销量大量提高,而消费者也不会产生产品降价过时感觉。

  第七部分:促销评估

  一、社会影响

  此次促销是刺激消费者认知,以品牌认知为目标表现策略,提高认知度,强化记忆度达到最基本认知和知晓目,运用乐队引起消费者注意,通过介绍手机,作游戏,无偿领奖方式引发消费者兴趣,增强消费者记忆,良好服务态度,以及广告宣传让消费者能看过来,停下来,买回来,直到使顾客满意再回来。

  二、活动模式建立与可持续性

  本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用可执行性强,影响力强可通用模式,便于复制和推广应用。

促销活动方案 篇7

  一、20xx年春节活动背景:

  20xx年即将过去,在新的一年里,你是否已经准备好了新的目标向前冲刺,回顾20xx年,我们已成立有x年的历史了,在这段时间我们成功的开出了5家分店,并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动,不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立品牌形象。届时!新的一年里,我们将会以大型的促销活动来回报顾客,使顾客朋友走进人本就有新的感觉,新的实惠、新的收获!

  二、20xx年春节活动主题:

  1)春节贺岁礼送新春

  2)元宵节情缘元宵节

  3)情人节感受温馨浪漫

  三、20xx年春节活动时间:20xx年x月x日—20xx年x月x日

  四、20xx年春节活动布置策划:

  内外已暖色料为主(大红、橙色、黄色)

  1、场外布置:

  1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处(主题宣传和活动宣传)。

  2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。

  3)门口处上方各挂大型灯笼(1250px),要求美观。

  4)10家门店各制作竖副8条,内容为七彩(各门店进行费用联系)、

  5)各门店门口处统一放置红地毯一条(6m*2m)。

  6)地贴春节专用地帖张贴在出入口,内容可以为拜年图案或春节活动主题(由营销科统一制作)、

  2、场内布置:

  1)门店pop标识用春节专用标识,海报及广告牌,货价帖字。

  2)门店统一悬挂春节吊旗,灯笼及帖字样,气球、彩幅,以及堆装统一贴满春节广告布。

  3)促销场地内统一播放春节碟片,特价信息,活动内容等。

  4)一条街制作喷绘一张(材料为KT板)(由营销科统一制作)。

  5)制作吉祥门,按商场的春节陈列方向进行设计。

  通道:

  1)挂春节专用吊旗(由营销部统一设计制作)、

  2)根据促销场地实际的空间大小,进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。

  年货陈列专区:

  1)区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰,把整个专区的轮廓框出来。

  2)货陈列进行食品专区的陈列,并在上方悬挂“年货街”字样的POP,统一使用KT板进行制作到位。

  3)专区的陈列主要以地堆的形式为主,地堆必需以POP标注,建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处,在专区的正前方用彩灯制作一个拱门,彩灯以闪烁为主要表现形式。

  楼道口:

  1)可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。

  2)楼道墙壁上可喷绘海报张贴(活动内容及喜庆图案),或用张贴春节喜庆剪花,布置时尽量偏高,以免顾客摘取。

  3)有电梯的营销店进行电梯口气氛的

  布置,可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮、

  3、员工布置及服务用语

  1)统一制作春节员工帽子,每位员工必须佩带。

  2)春节期间员工服务用语:你好!新年快乐!欢迎光临!

  3)收银台的收银员穿戴塘装、

  五、20xx年春节活动陈列及商品的促销活动

  1)特价商品促销

  具体的特价商品类型:以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒等。其中增加生鲜处熟食、水果、海鲜干货等,以上商品均可重点陈列,并可做为一条街来陈列。

  2)赠品促销

  联系30种以上商品进行买赠活动,具体有买赠的商品有:保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、厨房用品等。

  赠品由厂商提供赞助。(由门店及营销科共同执行)

  1)厂商大型文艺促销活动、

  2)厂商做大型

  爆竹声声辞旧岁,欢欢喜喜过大年。新春佳节即将来临,春节、元宵节是我国民间最重要的传统节日,是我国人民庆贺丰收、祈福风调雨顺、家人团聚的日子。为认真贯彻落实平顶山卫东区关于在全区教育系统开展“我们的节日春节、元宵节”主题活动的通知精神,以“我们的节日春节、元宵节”为主题,深入挖掘春节、元宵节所凝结的优秀传统文化内涵,鼓励学生积极参加形式多样的群众性民俗活动和文化娱乐活动,引导学生弘扬中华优秀文化,推动中华文化历久弥新、不断丰富我校学生的寒假生活,为此特制订本活动方案如下:

  一、活动主题

  以春节辞旧迎新、平安团圆、孝老爱亲、感恩祈福、健康文明为主题,突出“喜庆祥和过大年,传统文化再继承”,遵循简洁、节俭的原则,深入挖掘春节的文化内涵,以活动为载体,吸引全体学生广泛参与,培养和树立学生认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念,增强学生对中华优秀文化的认同感和自豪感,着力营造欢乐、祥和、平安、健康、文明的节日氛围。

  二、活动目的

  丰富小学生节日精神文化生活,培养和树立认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统的思想观念,增强对中华优秀文化传统的认同感和自豪感。

  三、活动内容

  活动时间:20xx年X月X日——20xx年X月X日

  活动地点:各班教室、操场、家庭

  活动形式:围绕春节、元宵节辞旧迎新、团圆平安、孝老爱亲的主题,遵循简洁可行、就近就便,力所能及的原则开展活动。

  1、利用寒假,让学生在家读一本好书、学一首好歌、干一天家务、一件好事。

  (一)读一本好书:一至六年级由老师布置任务,每个学生寒假读一本书,做好读书笔记,由学校组织印发读书调查表。(附读书表)

  (二)学一首好歌:学生自己学唱一首积极向上的歌曲。

  (三)做一件好事:学校印发“做一件好事”表格,让学生自己填写事情经过和事后感想。让学生懂得付出,学会给予。(附表格)

  2、合理分配压岁钱:结合各班班队会开展“用好自己的压岁钱、争当理财小能手”主题班会活动,促使学生养成良正确的消费观和良好的价值观。

  (1)传统节日知多少:假期让学生自主的了解有关春节、元宵节的历史典故和名族风俗,收集春联和灯谜等。

  (2)文明礼仪我知道:开展文明餐桌行动,使学生懂得健康文明的餐桌文化,养成节俭的消费习惯,推广餐桌文明。

  四、组织领导

  为加强组织领导,确保我校20xx年元宵节文化活动圆满成功,特成立“我们的节日”传统文化活动领导小组。

促销活动方案 篇8

  一、目的

  1、以时令水果为主推产品,使本店快速打入电子商务市场,从中分一杯羹;

  2、利用天猫这一平台,提升本公司的市场占有率,并扩大影响力;

  3、最终目的即提高销售额,使公司可持续发展。

  二、内容

  因是网店刚开业,所以前期任务艰巨,具体安排如下:

  1、 天猫店铺运营流程:

  申请支付宝 →申请商家认证 →商城考试 →资质审核→商品上架→商城推广→售前客服→商品定位→达成订单→仓储发货→财务收款售后客服 →付款签约 →商城装修

  2、发展规划

  一、起步阶段:

  商品定位——熟悉平台——掌握规则——装修店铺 ——开始销售

  二、推广阶段:

  免费推广和付费推广相结合

  三、整合阶段:

  c店、代理、批发、渠道。

  3、注意事项

  库存保证、物流保证、图片制作、价格讨论、活动报名、资料收集等前期安排

  三、我方的优势与劣势

  优势:

  1、自有品牌,在华东地区已有影响力,品牌优势

  2、公司物流方便,供货稳定,仓储优势

  3、公司在长三角地区,人群密集,受众较广,地理优势

  4、线下销售,已有固定销售模式,便于管理劣势:1、水果这一类目在电商平台里面不占优势,主要表现为:存储不便、运输不便,消费者并不习惯在网上购买等 2、店铺新开,无流量无信誉

  应对方法:

  1、 虽然水果不占优势,但是仍有市场,而且电商发展迅速,未来一定有更广阔的空间等待我们。所以前期应以零售为主,后期以批发零售相结合,开拓更多的渠道和市场。

  2、店铺新开,可以多办一些吸引流量的促销活动,降低利润,用以吸引顾客,提高排名所有的劣势终将转化成优势,我们唯有用真诚去服务顾客,用承诺去保证质量, 用行动去证明自己。

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